“Идеальный” продукт в Интернет

В поисках «идеального» продукта

Иногда меня спрашивают: «А чем выгоднее всего торговать в Интернете?». Ответ на этот вопрос предельно прост – вот список требований, которым должен отвечать такой продукт:

* он обеспечивает высокий уровень прибыли;
* вы обладаете эксклюзивными правами на его распространение;
* его можно доставлять через Интернет;
* при его покупке через Интернет потребитель получает дополнительные преимущества по сравнению с обычной покупкой;
* он удовлетворяет всеобщую потребность;
* спрос на него устойчив.

Если товар или услуга соответствуют большинству этих требований, значит, они принесут вам прибыль. Правда, откровенно говоря, на свете существует мало продуктов, которые бы отвечали всем этим требованиям. Я настоятельно советую вам перестать изнурять свои мозги поисками «идеального» продукта.

Лучше задумайтесь о себе и о своей компании. В чем вы уже хорошо разбираетесь? Что вам нравится делать больше всего? «Спецом» по какой части вы являетесь?

Что вы можете предложить такого, что не похоже ни на что другое? Как вы можете использовать сильные стороны своей личности? Вместо того, чтобы грезить о неком «идеальном» продукте, лучше попытайтесь реализовать себя в той области, в которой вы являетесь состоявшимся специалистом, и пусть это поможет вам лучше понять, какую нишу следует занять вашей компании.

Незаполненные ниши

Сегодня трудно найти абсолютно не заполненную нишу, но время от времени лично мне это удается. Классический способ достижения успеха: найдите товар, спрос на который не удовлетворен, и удовлетворите его. Поэтому вам следует обратить внимание на клиентов, которые известны вам лучше других. За какими товарами они обращаются чаще всего? Что они покупают? Что мешает им достичь успехов? Если вы являетесь экспертом в своей области, то вполне можете найти ответы на эти вопросы. Не исключено, что вам удастся создать новые или усовершенствовать существующие продукты, услуги или бизнес-процессы, что вкупе с использованием Интернета привлечет к ним внимание потребителей. Ваши знания и опыт дают вам способность разглядеть такие возможности. Советую как можно тщательнее поискать незаполненные ниши.

Обычные ниши по сравнению с интернет-нишами

Несколько слов тем, у кого уже есть работающие офлайновые компании. Надо ли вам размещать информацию о своей компании в Интернете? Разумеется, да! (Если только вы не владелец парикмахерской или не производите продукт или предоставляете такие услуги, которые никому не нужны за пределами вашего местожительства). Стабильное существование вашей компании даст вам время подумать о стратегии поведения в Интернете. Не следует, размещать в Интернете все свои коммерческие предложения – лучше выбрать те, которые являются единственными в своем роде и наиболее подходят для Интернета.

Несколько лет назад мне позвонил Джефф Грин и попросил помочь ему открыть свой интернет-магазин. Джефф на протяжении долгого времени владеет магазином The Office Market, в котором продаются обычные офисные принадлежности и товары для художников. Этот магазин находится в Конвее, в штате Нью-Гемпшир – местечке, где проживает приблизительно 20 тыс. человек. Дело было еще до того, как лидирующие позиции в его нише в Интернете заняли такие сайты, как OfficeDepot.com, OfficeMax.com и Staples.com.

Джефф спросил меня, следует ли ему торговать через Интернет сразу и канцелярскими товарами, и товарами для художников. Я посоветовал не пытаться пробиться на рынок товаров массового производства и спроса, а обратить свое внимание на рынок эксклюзивных продуктов. И с тех пор на его сайте Discount Art Supplies (www.discountart.com) вы можете найти разнообразные высококачественные кисти, краски и другие товары подобного рода, изготовленные лучшими производителями. Если бы Джефф попытался торговать через Интернет всей номенклатурой имевшегося у него товара, у его интернет-компании не было бы столь четкой специализации, и он не смог бы конкурировать с крупными фирмами (хотя в своем регионе The Office Market является ведущей компанией). Сконцентрировав все внимание на товарах для художников, Джефф сумел создать в Интернете успешно развивающийся сайт, что позволило ему на равных конкурировать с другими ресурсами, предлагающими товары подобного рода.

Как найти свою нишу и заполнить ее

Возможности огромного рынка Интернета помогут вам в этом. Конкуренция в Интернете возрастает с каждым днем, но размеры Всемирной Сети и отсутствие географических барьеров особенно благоприятны для тех, кто владеет небольшими компаниями, кто наделен умением находить новые ниши, творческим подходом и целеустремленностью. Посмотрите внимательно – нет, не на огромные глыбы, а на расщелины между ними – и отыщите нишу, в которой найдется место вашей компании.

Автор: Ральф Уилсон